套路这种东西,半个世纪前就有了呀!

文章 / 工作·情感关于一些电商的杂谈0围观 ·  0评论 ·  0香蕉 /  发布于 2017年 9月14日 16:41 /  举报已收藏

文章 / 工作·情感 / 关于一些电商的杂谈

随便聊聊最近做电商的理解吧,自我历程介绍下,10年做C店,那时候是电商的天堂,不管你会不会运营,上了产品就能卖,那时候月销两三千件都是随随便便弄的,后来改革,我也因为LOL荒废了C店(店铺必须一直运营,即便是过年。不能放着不管),后来帮着我父亲看店铺,14年有一次和一个做1688的聊了聊,萌生了开阿里巴巴的意头,那时候才3688的费用,现在开了3年,有4个阿里巴巴,做的都还算不错,15年底认识个做JD的朋友。在卖剃须刀,去他那边呆了2个多月,最终套来了套路。回来着手开了JD,两年发展。开了十几个JD店,23333现在在着手做拼多多(我真是个勤快的人)
下面正文,今天就说阿里巴巴吧       阿里巴巴主要是做线下,就是线上接顾客,熟悉了直接走线下接单。15年我记得有个酒店用品的经过21天鏖战接了老外6300多万的单子,后来就是放长线钓大鱼了(话说现在好像出了个速卖通专做外贸生意哦)
1.开店最先上产品,20个左右(必须是精品哦),你可以在后台每日观看哪个产品的浏览人数多,而且还日益渐增,那你就可以着手搞这个产品了(最好不要是竞品)
2.阿里巴巴支持线下转线上,当然不要太多,多了会被当成刷单嫌疑,一个月来个两三次还是没问题的,破零嘛,怎么破心里还是有点数的(刷)  
3.网销宝,前期不要顶大词,找些有转换的小词(就是那些大佬看不上的小鱼小虾)出价也低,有转换,带着提升大词的权重
4.标题。这是出彩的地方,需要重点优化,布局。

     1.关键词布局。阿里的标题的权重是后重前轻,所以我们写标题的时候要把主关键词往后放,而且主关键词可以出现2-3次,只要系统不判定我们产品标题堆砌,就可以这么写。主关键词多出现几次,增加权重,更有利于突出主题。

    2..亮点形容词。比如厂家直销,低价批发,实力商家,优惠促销,闪电发货,优质爆款,一件代发等等,尽量写上去,标题写得好,自然吸引人点击。不会写的可以学习同行,但是不要把同行的标题复制过来一字不改发上去,这个作死,另外也不会有好的排名。我们可以借鉴,要突出自己的特色,这样很容易上

    3,产品图片,这个是有画龙点睛的作用,图片漂亮,吸引人点进去看(因为现在有很多一件代发,基本需要你提供图片)。

     图片要做成750*750或800*800的规格,发上去图片有放大镜功能。图片要美化,要PS,但是图片上不要写太多字上去哦,这个会影响排名的。切记主图图片不要有任何字体(俗称牛皮癣) 

     4.产品详情。内容是重中之重,必须要做好。

      光传几张产品图片不行,得多写点文字,内容要写得长一点。比如产品优势,特点功能,工厂实景,加工流程,合作品牌客户展示,购买流程,注意事项,联系方式等等,能写的都写上去,文字要简洁得体,尽量站在消费者的角度去写。因为大顾客都是注重你厂家实力的。

    


接下来是活动运营,核心就是围绕着一个或一系列活动的策划、资源确认、宣传推广、效果评估等一系列流程做好全流程的项目推进、进度管理和执行落地。一个活动运营,必须事先明确活动的目标,并持续跟踪活动过程中的相关数据,做好活动效果的评估。

       其实,活动是一种再常见不过的运营手段,也是一个合格的运营必须要掌握和熟练运用的一种手段。往往在我们做内容运营和用户运营的过程中,也必不可少地会涉及很多活动(活动怎么来?后台啊,找不到去找小二啊)
   哦对了 关于网销宝出价问题,

人群出价=关键词出价+关键词出价*溢价

   

从公式看出,人群出价和关键词出价成正比。简单说,这个功能就是让你的产品在特定人群面前排名靠前,增加

被他们点击到的概率。在不精准的人群面前,排名靠后,降低不必要的点击花费。

   

溢价多少合适?没有固定标准,和关键词一样,需要不断测试。你自己先设置一个初始人群溢价,投放一天,

看展现和点击量,如果展现和点击量比较大,不到一天就烧完了,就适当调低溢价;反之如果展现和点击量都比

较小,那就提升溢价。

   

这样根据数据调整出价,网销宝的点击率也会变好,调价是一个需要耐心和细心的工作。

而且网销宝有一个模式,就是你一直出价一个词,他的权重会变高,你就可以以低价去达到别人高价的效果,所以网销宝出价要一直调整的,不是你出一个价一直烧到尾的(那是最傻的

还有如果你推起来一款产品尽量不要在去修改标题 图片 详情了,因为你美改变一个东西都会影响权重,运气好能回来,运气不好就从头再来吧。
   
   
   
   
写的比较乱,基本是我想起什么就写了什么。当然也欢迎各位大佬补充哈!

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